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【直通车】直通车前期点击率特别低双12马上来临怎么搞
发表于 时间:2018-11-29 9:24:25  查看:1520 次  回复:0 次  复制链接
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【直通车】直通车前期点击率特别低双12马上来临怎么搞
直通车前期点击率特别低双12马上来临怎么搞

每天高喊我要赚钱的旗帜,找不到方向,只能在把努力的目标停留在想的层面上,间接性壮志满洲,时长性犹如一条咸鱼,每个电商人都是有梦的人,哪怕每天都遍体鳞伤也会笑着对点开自己店铺链接的客户笑着说句,“来了,老弟”

最近抖音看多了,声音太魔性,腰子姐是个典型,凭借4个字火的女人,但并不是偶然,但不难看出背后推广是非常成功的,在电商这个平台也是这样,弱肉强食,你不推广,大把人去推广,一共就一块蛋糕,能分到自己手里的又有多少。

这时候推广的方式就尤其重要,大家都在宣传,为啥别人的点击那么好,看到自己可怜的数据是否有过一刹那的迷茫。很多人在想我是否还要坚持,不如找个班上去得了,答案是错的,既然选择,那就相信自己坚持的走下去,要坚信明天没有彩虹起码也会有太阳。

电商推广首选直通车,可以快速带来流量,毕竟你能让马云赚钱,马云自然不会亏待你,但是很多商家开车有个误区,前期点击率低,认为开车就没效果,白白烧钱,很多小资本店家开始算取舍收益,其实我的建议很简单,如果你单纯按照点击率判定的话,那还是别开了,尤其本身权重做的比较差的,因为你会发现不管做哪个款式,到了这块点击率都很差

进入主题,说起直通车的关键,大伙都明白,就是点击率了,车开的效果全看点击率,说到这,就会有朋友不明白了,开车烧钱就为了提升点击率,可是烧了不少钱效果还是一言难尽。对此,我想和大家说明一下,直通车可不是单单烧钱就能开好的,想开车开得稳,参考的数据很多,其中点击率当然是重中之重,但是绝对不是说多花钱他就能提升上去的,点击率,主要是看展现量和点击量。其次还要看你的店铺权重和基础,还有看产品是没有任何基础的新品,还是有一定销量基础的潜力产品

这些数据的关系,不是一些文字,一句半句能阐述清楚的,相对于市场上有很多贴子,每篇都在介绍提升的方法,可能大家也学了不少,可到了自己的车上,你就会发现大神用这样的办法能做出让人放光的数据,为什么偏偏我就开不出来这种效果。像这种情况,一般来说,主要是你没有自己的方向,不了接自己的产品具体情况,比如产品权重,基础,潜力客户人群,新客户的开发,和老客户的维护方法等等

产品主图创意

对客户来说,在大浪淘沙的宝贝中选择一个自己心仪的,是一件长久的过程,换个角度,我们自己买东西的时候也会考虑很多因素,当然最关键的还是这个宝贝是否能吸引我们的眼球至关重要,说到这,那宝贝的第一印象就是我们点不点进去的重要理由,因为我们再卖的是图片,不是能看见的实物,因为款式大同小异,不是比较火的款式你也不会推,能够脱颖而出的就是主图。

买家秀一样,这样的态度客户也不会买账。

点击率的重要性

在大家心里,如果一个宝贝,点击率惨不忍睹,说明要不选的款式不行,要不图片不好,反正心里肯定给产品盖上一个怎么推也做不起来的标签了,图片不好,质量分肯定受影响,质量分上不来,ppc也就降不下来,流量也就不言而喻,这些都是存在因果关系的

话说回来,这种方式是一种逻辑性错误,,毕竟款式和图片是能影响点击率,但不是唯一的因素,特别是在无线端的时代,很多人只是单一的把问题简单化,比方说

人群的标签

投放展示的位置

销量的高低

价格的高低

关键词的选择

时间地域的投放等等

这些都是影响点击率的因素

这里重点要说的就是直通车的展示位置,这个因素影响点击率是非常大的,如果你排名在20名以后,点击率可能只有百分之一,但是如果你排名是在前三或者首屏的话,那么你的点击率可能有百分之十以上,直接10倍的差距。


在开车的时候经常再养质量得分的时候,经常出价三五块甚至更高,为什么

因为我看出这款收藏加购比较高,你的转化率也就随应比较高,也就是说流量进来了,你就可以有可观的销量,对款式有信心的,唯一的问题就是降低ppc就可以,降低ppc直观因素就是养质量得分,上篇文章我给朋友们讲过影响质量分的因素,和怎么去优化,这里就不细说了,而如果你直接抢首屏的话,点击是不会太差的,大家可以试一下,除非你的图片和款式烂到极点,这种情况你得拖欠自己美工一年以上工资才会出现,否则的话,首屏的位置点击率不会太差

出三五块的目的就是为了抢占比较好的位置,这样点击率一下提升很多,质量分起来了,因为对整体有了把握,所以知道前期即使亏损,后期步入正轨以后,加大投放,前期亏本的钱也能赚回来

如果前期死死关注的是点击率,前期点击率很高,但是收藏加购,转化率一点没有,那么你投入再多的钱,销量未必能跟上来,要是在出价三五块的话,你可能亏得很肉疼,重要的是后期也未必能赚上来,因为数据不好的话优化转化率难度是很大的,从一个点提升到两个点转化率是很难得。

当然有一点重要的是,我说的点击率低仅仅指的是优化前的点击率,另一方面如果你的点击率一直不理想,也优化不上来,那肯定不中,因为你点击率差了,会影响质量分,质量分低了会影响引流,如果你的质量分都是六七分,你会发现三五块都没办法带来大量的流量。

展示位置也是很多计划权重低的账户他们一直做不好点击率的因素,权重低这并不代表着图片太差,款式太差,很大的程度上是由于计划初期得分低,导致产品质量分一开始就被拉的很低,都是有因果因素的,质量分低,排名就会非常靠后,不用说自然点击率也不好好到那里去。

很多人开车前期比较关注就是点击率,我想表达的是,关注点不应该从头到尾就看点击率,后期关注点反而应该在收藏加购和转化率上,优化质量分的同时才会重点去看点击率。

点击率的优化空间是很大的,从1个点优化到10个点难度不大,但是如果是转化率,收藏加购这些数据优化的空间就比较小了,别说提升10倍了,提升一倍都很困难的。

所以我是比较关注收藏加购还有转化率的,因为这些指标提升的空间不大,不是很容易,但如果这些数据满足我的需求,其他方面可以迅速优化起来,顺序错了,点击率起来了,后期收藏加购,转化就很难做了。

怎么解决很简单(个人建议,结合实际)

当决定要推一款,可以先看这款的收藏加购率如何,比方之前店铺的话,根据过往的经验,店铺的爆款一般加购率都能大于百分之七。所以要先看这款的加购率有没有满足这一要求,如果满足了这个要求的话,在简单测试一下,看看它的转化率如何,如果转化率不差,前期我也不需要它太好的转化率,但是不能太差。

满足了这两个要求之后,接下来就开始进入到养分的阶段了。

养分的过程是个粗暴的过程,精选五个左右的城市,时间段也精选一下,然后选五到十个左右的关键词,然后根据自己的实力做一个限额,比如一般店铺的话都是一千左右的限额。

把这些都设置好之后,就直接去抢前三名的位置。能抢到首屏的就抢首屏,它烧完日限额之后当天就不用管了,第二天让它继续烧,直到它的质量得分都十分之后才开始正式进入推广,这个时候正式进入推广的时候,你会发现轻松很多了,点击率也高了很多,原来都只有百分之一的点击率,一下都百分之三以上甚至百分之五以上。

因为本身加购率高,转化率也不差,把质量得分养起来之后,引流能力是非常强的,每天带来一两万流量非常简单,这个时候你的销量自然而然就一下爆了。

开车其实没有一个死公式,不同的时期有不同的侧重点,有时候你需要重点看点击率,比如养分的阶段,但是有时候你有重点的关注转化率等因素。一定要先明白自己的目的是什么,然后根据这个目的去选择关注点,而不是盲目的听别人说什么重要就关注什么。


2018已经提示余额不足,一个月的时间你是浑浑噩噩,打算告一段落,还是破釜沉舟,孤注一掷搞点事情,这都是选择生活的态度,相信更多人不明白生活的概念,只是活着,这个做到很简单,为了家人奔波劳累,往往忽略自己,想想多久没有好好享受生活了,但是生活二字做到又谈何容易只是,希望拼搏在电商路上的朋友在奋斗的同时要爱护自己的身体。

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